Případová studie prodeje nemovitosti | Eva Chomaničová

Když nejde
o pozemky,
ale o lidi

Je to už pár let, kdy jsem měla v nabídce stavební pozemek v Hrušovanech u Brna. Už při první schůzce s majitelem přímo na místě jsem zjistila, že nesedí výměra pozemku zapsaná na katastru se skutečným stavem v terénu. Majitel si na konec vzpomněl – kdysi jeho rodiče prodali kousek pozemku (15 m2) sousedům naproti.

Příprava přináší
klid místo chaosu

Nastalo tedy velké hledání kupní smlouvy – doma nic, na katastru nic, tak mi nezbylo nic jiného, než se vydat do Hrušovan a zazvonit na sousedy. Paní byla velmi vstřícná a již mnoho let žila v domnění, že pozemek, který před lety s manželem koupili a v klidu ho užívají, je dávno jejich. Opět nastalo velké hledání a ejhle: našla se nejen kupní smlouva, ale i geometrický plán. Vše téměř na den staré čtrnáct let.

Druhé setkání už bylo jiné. 
Na základě toho, co mi řekla,
jsem přišel maximálně připravený – s jasnou analýzou, variantami řešení a konkrétní strategií. Tentokrát jsme se nepotkali v bytě ani v kanceláři, ale v kavárně, kterou měla ráda. Spolu s ní přišel i její partner. Seděli jsme tam přes dvě hodiny, probrali všechny možnosti, rizika i další kroky. Věděli, že se chtějí věnovat svému podnikání – a že celý proces chtějí mít pod kontrolou, ale bez zbytečného stresu.

změna majitelů
a nová etapa

Dvojí stěhování by pro ně byla obrovská finanční i psychická zátěž. Byl to trochu risk, ale nakonec se nám povedlo najít kupce, který byl ochoten nechat mladou rodinu v bytě bydlet 1,5 roku! A jim se opravdu do 1,5 roku povedlo postavit dům…. No, jak říkám, je to už pár let.

Ale příběh nekončí. Za dalších pět let se mi ozvali znovu, že musí dům prodat. Kvůli rozvodu. Takové věci se holt stávají. Jenže manželé spolu moc nekomunikují a jediná věc, na které se shodnou, je rozvod. A nastal boj. O všechno. O cenu. O provizi. O důvěru. O termíny prohlídek. O znění smluv. O rozdělení peněz.

A to je druhá část příběhu. Přišli mladí manželé se dvěma dětmi, že by chtěli na pozemku stavět. Ale nejdříve potřebují prodat byt. Také v Hrušovanech. Prodej bytu není zase taková složitá realitní záležitost, jenže mladí manželé neměli pod dobu stavby kde bydlet, obě babičky daleko, navíc jeden z jejich synků měl zdravotní hendikep, takže ho každý den vozili do školy vzdálené několik desítek kilometrů.